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转载 网络  2019-03-13 23:35:58  阅读 38 次 评论 0 条
摘要:

"作为2.0代电商,拼多多已经成为中国第二大电商平台。"日前,欧洲最大金融控股集团瑞银(UBS)发布拼多多发展报告,试图找到拼多多的成功秘籍。在这份长达39页的报告中,瑞银指出:截至2018年底,拼多多的年活跃用户为4.18亿,阿里为6.36亿,京东为3.05亿,按用户数计算,拼多多已经是中国第二大电商平台。瑞银还预测,2021年拼多多的年GMV将达到2.07万亿元,赶超京东。去年,拼多多的年GMV是4716亿元,虽然比京东还有一定差距,但增速惊人,同比增长达到234%,而京东只有29.5%。不

"作为2.0代电商,拼多多已经成为中国第二大电商平台。"日前,欧洲最大金融控股集团瑞银(UBS)发布拼多多发展报告,试图找到拼多多的成功秘籍。

在这份长达39页的报告中,瑞银指出:截至2018年底,拼多多的年活跃用户为4.18亿,阿里为6.36亿,京东为3.05亿,按用户数计算,拼多多已经是中国第二大电商平台。


瑞银还预测,2021年拼多多的年GMV将达到2.07万亿元,赶超京东。去年,拼多多的年GMV是4716亿元,虽然比京东还有一定差距,但增速惊人,同比增长达到234%,而京东只有29.5%。

不知不觉,那个我们还觉得是个"新人"的拼多多,原来已经成为名副其实的大玩家了。

那么拼多多的成功秘诀到底是什么呢?从表面上看,是"更低的价格"和"丰富的商品品类",但据瑞银分析认为,从长远看,拼多多所推进的C2M模式将起到更关键的作用,甚至将逐渐取代"让利促销",成为平台的核心驱动力。


其实,拼多多的C2M模式早就发挥出了巨大的威力。举个例子来说,现在很多乡镇居民都开始用洗手液了,但与大城市消费者相比,他们不在乎那些高溢价的大牌,而是在乎什么洗衣液性价比最高、不伤手还能有香味。

基于拼多多聚合起来的这些需求,就有企业开始做洗手液的低价拼团。有人曾分析过,如果一款洗手液成本是3块5,经过中间多层流通,达到小县城超市成本就到9块了,小超市还要赚一点至少要卖11块。


但拼多多实现了从工厂到用户,减少层级,到达县城成本只要7块,商家哪怕做7块9 的拼团都有利润,况且拼多多流量大,卖10万瓶并非难事,商家和消费者都不亏。

在瑞银看来,拼多多的C2M模式,还能扶持中国优质产能从"白牌"到自主品牌,创造一系列新品牌和广阔的新需求。


这一点确实也是拼多多的目标,去年12月,拼多多还推出了"新品牌计划",帮扶1000家"有品质无品牌"的代工厂打响自主品牌名声,在制造业引起不小反响。

用自己平台优势,赋予一些边缘企业全新的机会。显然,未来拼多多还将创造更大的社会价值。

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